Пользователь сравнивает не ваши затраты, а ценность, альтернативы и риск решения.
Где возникает ошибка
Cost-plus pricing игнорирует различия в готовности платить и сценариях использования. Слишком низкая цена может снижать доверие так же эффективно, как высокая цена снижает спрос.
Что делать в реальной работе
Сначала разделите сегменты по задаче и альтернативе. Проверьте диапазоны готовности платить, чувствительность и воспринимаемый риск. Затем сопоставляйте цену с экономикой, а не наоборот.